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去库存拼速度 郑州楼市地产营销大胆创新

发布时间: 2015-05-29 10:28:09

来源: 楼盘网

分类: 销售行情

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郑州楼市盛行“全民经纪人”

前几年,各大房企广为采用“老带新”举措。据了解,真正老业主介绍的客人都是有很强购买意愿的,开发商都会给一些鼓励性措施,如赠送物业管理费、购房抵用券乃至一定数额的现金等。

这种“老带新”的方式,带来了很好的圈层营销效果,自然也促进了实实在在的消费。

具有转折意义的是,随着网络技术的发展,房企在新形势下让这一营销方式得以升级,去年7月初,万科宣布旗下的两款网络化全民营销产品正式在上海上线;同样在去年7月底,新田置业推出全民“合伙人”平台,这是河南首家全民营销的网络平台。

只要动动手指加入企业官方微信,推荐朋友成功认购,就能拿到超高的佣金。现在很多房企运用这一软件,这是一个公开的平台,在新业主得到优惠的同时,老业主也享有现金佣金。

进入2015年,在高趋的库存面前,全民经纪人在郑州更加盛行。2015年5月8日下午,郑东新区CBD万豪酒店3楼内,康桥地产全民经纪人平台启动。该平台,集功能优化、简易注册、便捷荐客、透明结佣等诸多亮点于一身,简单三步即可轻松赚取佣金。

“当房子撞上全民营销,财富的火花就此迸发。全民经纪人让你月薪过万不是梦,全民经纪人让想走就走的旅行不是梦,全民经纪人就是要你如此任性。”某房企为宣传全民经纪人平台做出了这样的宣传。

多半的全民经纪人平台都是以微信为依托,向所关注的企业推荐客户,并根据其推荐的具体结果,获得相应佣金的微信平台。简单地说,就是通过这个平台,向企业介绍客户,从而达到赚钱的目的。

这项举措具有参与的广泛性,门槛低,受众范围广的特性,可以在很大程度上调动大家的积极性,也因此增加了房子成功销售的可能性。

“低首付”招牌揽客大行其道

在2015年的郑州及全国市场上,越来越多的楼盘打出“低首付”“分期首付”“首付只需5%”的招牌揽客。

通过首付款的降低可以大幅降低门槛,对于刚需族而言,“分期交纳首付款”的方式确实为他们提供了更加充裕的时间以筹措资金,使更多的购房者买得起房子,加快房屋成交。

据不完全统计,郑州楼市采取低首付方式的楼盘已经超过50个,从区域上来看,优惠楼盘遍布了郑州金水、中原、管城、高新等各个区域。而这样的营销方式往往是淡市中开发商为刺激购房需求的惯用手段,这种“非常规”的营销手段大行其道,也从侧面反映楼市信心不足,开发商希望借此增加销量。

低首付的效果究竟怎样?

“以前尝试过这样的营销手段,虽然有一定的促进作用,但是效果并不显著,实际上买不起房的人还是买不起,低首付虽可以降低买房准入门槛,但是后期还贷依然压力很大。”有开发商这样表示,“不过的确可以增加项目关注度,撬动一部分犹豫的购房者。”

“定心丸”无理由退房打开销售

5月10日,恒大地产公布业绩公告, 4月份实现合约销售额151.2亿元,前4月销售456.6亿,创历史同期新高。

2015年4月15日,恒大宣布“无理由退房”,覆盖恒大全国范围内所有楼盘住宅,引领楼市“新常态”。恒大4月16日起实行的“无理由退房”,一方面可以为购房者提供高性价比产品和更好的服务,另一方面也拉动了其销售业绩,为旗下楼盘打开了广阔的市场空间。

2015年以来,恒大有3个月实现了销售额突破百亿,恒大累计完成合约销售面积615.1万平方米,销售面积全国第一。

无理由退房,需要开发商有品质作为保障,也需要超强的实力作为后盾。 清华城华贸中心现推出无理由退房,回购保障。签订合同前可享受无理由回购。

而实际上,无理由退房这一举措早在几年前已有出现,西区某楼盘推出“溢价回购、置业无忧”增值销售策略,客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议,交房前如客户不想继续持有这套房产,开发商将按照购买价格再溢价12%进行回购。

实际上,此措施对于购房者而言无疑也是一件好事,可以提升购房信心,也可以在买房子的时候货比三家,买得放心和安心。

专家建议,房企在营销上应大胆创新

采取原来旧有模式进行营销,所发挥的效果越来越小,不少楼盘都针对电商火热的形势推出类似众筹营销的方式。

现在更多营销人开始改变思路,转而希望通过策划、打造一些与项目相关的事件进行事件营销,不是简单、直接地打产品广告才有商业价值,制造与项目相关的舆论话题也是很好的方式,因为传播本身就会创造商业价值。

一些房企倾向于事件营销和制造话题,4月中旬,保利房地产(集团)股份有限公司董事长宋广菊用自己的微博发了一条消息:“保利是个P!”两后该条微博删除。保利官方正式对外发布集团“5P战略”,证实之前的“事件”是一次话题营销。同一天,《万科集团内部创业管理办法》在万科内部颁发,意在鼓励员工辞职创业。这些营销方式表达了开发商去库存的急迫心理,也是在新的市场环境下的创新之举。

打折是加速去库存最直接的方式,但仅仅靠打折还不够。专家认为,开发商应该更加细化客群,定位更加精准,才是销售的关键之处。

责任编辑: zzadmin

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